ارائه مدل بانکداری مشترک‌ محور و تأثیر آن بر وفاداری مشتریان

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی، زنجان، ایران

2 استادیار گروه مهندسی صنایع، واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی، زنجان، ایران

چکیده
این پژوهش با هدف تبیین نقش بانکداری مشتری‌محور در ارتقای وفاداری مشتریان بانک‌های دولتی استان اردبیل انجام شد. از نظر نوع، تحقیق کاربردی و از نظر ماهیت، توصیفیپیمایشی است و با رویکرد آمیخته (کیفیکمی) اجرا گردید. در بخش کیفی، جامعه آماری شامل خبرگان بانکی، مدیران و اساتید حوزه بانکداری دیجیتال بود که با نمونه‌گیری هدفمند و تکنیک گلوله‌برفی تا رسیدن به اشباع نظری، تعداد ۲۰ نفر انتخاب شدند. داده‌های این بخش از طریق مصاحبه نیمه‌ساختاریافته گردآوری و با کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل گردید. در بخش کمی، جامعه آماری مشتریان بانک‌های دولتی استان اردبیل (حدود ۳۵۰۰ نفر) بودند که بر اساس جدول مورگان حجم نمونه ۳۴۶ نفر تعیین و با نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌ای انتخاب شدند. ابزار جمع‌آوری داده‌ها شامل پرسشنامه محقق‌ساخته بانکداری مشتری‌محور و پرسشنامه وفاداری مشتری کیلی (۱۲ گویه) بود که روایی آن‌ها با نظر خبرگان و پایایی با آلفای کرونباخ بالاتر از 0.70 تأیید شد. از میان پرسشنامه‌ها، ۲۰۰ پرسشنامه کامل تحلیل گردید. داده‌ها با SPSS و LISREL بررسی شدند. نتایج نشان داد بانکداری مشتری‌محور از طریق مؤلفه‌های تصمیم‌گیری داده‌محور، فرهنگ‌سازی داخلی، یادگیری تجربه‌محور و دیجیتالی‌سازی خدمات تأثیر مثبت و معناداری بر وفاداری مشتریان دارد و فرهنگ سازمانی مشتری‌مدار نقش محوری در این رابطه ایفا می‌کند.

کلیدواژه‌ها


عنوان مقاله English

Presenting a Customer-centric Banking Model and Investigating Its Impact on Customer Loyalty

نویسندگان English

Mohammad Alayi 1
Mohammad Hasan Abdollahi 2
1 PhD student in Business Administration, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran
2 Assistant Professor, Department of Industrial Engineering, Zanjan Branch, Azad University
چکیده English

This study aimed to explain the role of customer-centric banking in enhancing customer loyalty among state-owned banks in Ardabil, Iran. The research is applied in purpose and descriptive–survey in nature, conducted through a mixed-methods (qualitative–quantitative) approach. In the qualitative phase, the statistical population consisted of banking experts, managers, and university professors specializing in digital banking. A total of 20 participants were selected through purposeful and snowball sampling until theoretical saturation was achieved. Data were collected via semi-structured interviews and analyzed using open, axial, and selective coding. In the quantitative phase, the statistical population included approximately 3,500 customers of state-owned banks in Ardabil. Based on the Krejcie and Morgan’s (1970) table, a sample of 346 customers was determined and selected through stratified random sampling. Data collection tools included a researcher-made questionnaire on customer-centric banking and Keeling’s customer loyalty questionnaire, which contains 12 items. The validity of the instruments was confirmed by experts, and reliability was established by means of the Cronbach’s alpha coefficient, being higher than 0.70. In total, 200 valid questionnaires were analyzed. Data analysis was performed using SPSS and LISREL software. The results indicated that customer-centric banking, through the dimensions of data-driven decision-making, internal cultural development, experiential learning, and service digitalization, has a positive and significant impact on customer loyalty, with customer-oriented organizational culture playing a central mediating role in this relationship.

کلیدواژه‌ها English

Partner-oriented banking
customer loyalty
state-owned banks
Ardabil province